Primer dir que inclourem en aquesta an\u00e0lisi a professionals i empreses la facturaci\u00f3 dels quals resulta de multiplicar un determinat nombre d\u2019hores (s\u2019ent\u00e9n que treballades) per un preu de venda (PVP).<\/p>\r\n\r\n
Ja s\u00e9 que no tots els professionals i les empreses facturen per hores, en s\u00f3c conscient. Aix\u00ed que aquest m\u00e8tode \u00e9s m\u00e9s f\u00e0cil d'aplicar en sectors la m\u00e0 d'obra dels quals sigui el factor clau a l'hora d'obtenir ingressos com \u00e9s el cas, per exemple, de les activitats de construcci\u00f3 especialitzades. I concretament, em refereixo a professionals i empreses que contracten empleats per desenvolupar aquestes activitats les quals generen m\u00e9s costos que un advocat o assessor\/a.<\/p>\r\n
En moltes ocasions, professionals i empresaris desconeixen quantes hores han de facturar i a quin preu, o les dues coses alhora, perqu\u00e8 els seus negocis siguin rendibles. Vaig a intentar resoldre aquests dubtes\u2026<\/p>\r\n
Suposem que tenim una empresa que es dedica a manteniment industrial i compta amb un empleat (est\u00e0 per compte ali\u00e8) per realitzar aquestes tasques i els costos variables anuals que suporta l\u2019empresa per aquest \u00fanic empleat s\u00f3n:<\/p>\r\n
Sous i salaris: 21.600 \u20ac.<\/p>\r\n
Seguretat social a c\u00e0rrec de l\u2019empresa: 6.000 \u20ac.<\/p>\r\n
Cursos de formaci\u00f3: 240 \u20ac.<\/p>\r\n
Tel\u00e8fon m\u00f2bil: 360 \u20ac.<\/p>\r\n
Estris i eines: 1.440 \u20ac.<\/p>\r\n
Dietes i despla\u00e7aments: 1.560 \u20ac.<\/p>\r\n
Total de costos variables per 1 empleat: 31.200 \u20ac.<\/p>\r\n
S\u00f3n costos variables perqu\u00e8 si es deixa de desenvolupar aquesta activitat, no caldr\u00e0 aquest empleat i per tant, aquests costos no existiran. Per\u00f2 els costos fixos anuals de l\u2019empresa, s\u00ed que continuaran existint, els quals s\u00f3n:<\/p>\r\n
Reparacions i manteniment: 1.200 \u20ac.<\/p>\r\n
Serveis de professionals independents: 3.600 \u20ac.<\/p>\r\n
Primes d\u2019asseguran\u00e7a: 1.200 \u20ac.<\/p>\r\n
Serveis bancaris i similars: 120 \u20ac.<\/p>\r\n
Publicitat i promoci\u00f3: 360 \u20ac.<\/p>\r\n
Subministraments: 600 \u20ac.<\/p>\r\n
Altres despeses: 600 \u20ac.<\/p>\r\n
Altres tributs: 720 \u20ac.<\/p>\r\n
Amortitzacions: 7.200 \u20ac.<\/p>\r\n
Total de costos fixos de l\u2019empresa: 15.600 \u20ac.<\/p>\r\n
Pel que els costos totals anuals ascendeixen a 46.800 \u20ac. \u00c9s la suma de 31.200 \u20ac m\u00e9s 15.600 \u20ac. \u00c9s a dir, \u00e9s la suma dels costos variables anuals m\u00e9s els costos fixos anuals.<\/p>\r\n
Ara, anem a veure les hores per les quals l\u2019empresa va contractar a aquest empleat. Cal tenir en compte que, l\u2019empleat t\u00e9 dret, per llei, a un mes de vacances, a tres dies de perm\u00eds per assumptes propis i a m\u00e9s, es pot posar malalt (que ho estimem) com qualsevol persona. Aquestes hores d\u2019abs\u00e8ncia les restarem a les hores conveni, per exemple. Si la jornada laboral \u00e9s de 8 hores, doncs b\u00e9, \u00e9s tan senzill com fer:<\/p>\r\n
Hores conveni: 1.800 hores.<\/p>\r\n
Hores de vacances: -240 hores (30 dies x 8 hores).<\/p>\r\n
Hores de perm\u00eds: -24 hores (3 dies x 8 hores).<\/p>\r\n
Hores d\u2019abs\u00e8ncia per malaltia (estimades): -36 hores.<\/p>\r\n
Total hores de pres\u00e8ncia: 1.500 hores.<\/p>\r\n
Per\u00f2 a m\u00e9s a m\u00e9s, l'empleat s'ha de preparar el material, despla\u00e7ar-se per la f\u00e0brica, descansar, etc. que aix\u00f2 tamb\u00e9 s\u00f3n hores al cap de l'any, les quals anomenarem \u00abhores mortes\u00bb i que tamb\u00e9 cal tenir-les en compte.<\/p>\r\n
Imaginem que les \u00abhores mortes\u00bb s'estimen en 200 hores a l'any per empleat. Per tant, les hores estrictament treballades i facturables s\u00f3n:<\/p>\r\n
Hores treballades i facturables = 1.500 hores \u2013 200 hores mortes = 1.300 hores\/any.<\/p>\r\n
Doncs b\u00e9, ja podem calcular el cost de l\u2019hora per empleat. I es fa aix\u00ed:<\/p>\r\n
Cost hora\/empleat = Costos variables \u00f7 Hores treballades = 31.200 \u20ac \u00f7 1.300 hores = 24 \u20ac\/hora.<\/p>\r\n
Est\u00e0 clar que si l\u2019empresa decideix facturar l\u2019hora a 24 \u20ac, tindr\u00e0 p\u00e8rdues perqu\u00e8 nom\u00e9s cobrir\u00e0 els costos variables. I, qu\u00e8 hi ha dels costos fixos?<\/p>\r\n
Tamb\u00e9 es pot fer igual que amb els costos variables per\u00f2 amb els costos fixos, est\u00e0 clar:<\/p>\r\n
Cost fix hora\/empleat = Costos fixos \u00f7 Hores treballades = 15.600 \u20ac \u00f7 1.300 hores = 12 \u20ac\/hora.<\/p>\r\n
O sigui, que estem parlant d\u2019un cost total de 36 \u20ac\/hora (24 \u20ac\/hora variable + 12 \u20ac\/hora fix). Ui! Si la compet\u00e8ncia est\u00e0 prestant serveis a 30 \u20ac\/hora\u2026 La nostra empresa \u00e9s m\u00e9s cara que els nostres rivals, no? Ning\u00fa ens trucar\u00e0\u2026<\/p>\r\n
Cap problema, home de poca fe\u2026 Mentre el preu de venda cobreixi els costos variables, els costos fixos els podem repartir contractant a m\u00e9s empleats i obtenir beneficis. Per\u00f2, quants empleats m\u00e9s contractarem?<\/p>\r\n
Per aix\u00f2 hi ha la \u00abcontractaci\u00f3 estrat\u00e8gica\u00bb\u2026 Si establim el mateix preu\/hora de venda que la compet\u00e8ncia, tenim un marge de 6 \u20ac\/hora i empleat. \u00c9s a dir, al preu de venda li restarem el cost de l'hora variable.<\/p>\r\n
Marge hora\/empleat = 30 \u20ac\/hora \u2013 24 \u20ac\/hora = 6 \u20ac\/hora.<\/p>\r\n
Si fem servir la f\u00f3rmula del llindar de rendibilitat o punt mort, sabrem el nombre d'empleats necessaris per no obtenir p\u00e8rdues o benefici \u00abzero\u00bb i es calcula aix\u00ed:<\/p>\r\n
Llindar de rendibilitat = Costos fixos \u00f7 Marge de contribuci\u00f3 = 12 \u20ac\/hora \u00f7 6 \u20ac\/hora = 2 empleats.<\/p>\r\n
Com ja hi ha 1 empleat, s\u2019ha de contractar a 1 empleat m\u00e9s per cobrir els costos fixos anuals.<\/p>\r\n
Ara demostra-ho, que em diran molts\u2026 Cap problema:<\/p>\r\n
Ingressos per prestaci\u00f3 de serveis = 2 empleats x 1.300 hores x 30 \u20ac\/hora = 78.000 \u20ac.<\/p>\r\n
(-) Costos variables = 2 empleats x 1.300 hores x -24 \u20ac\/hora = -62.400 \u20ac.<\/p>\r\n
(=) Marge de contribuci\u00f3 = 78.000 \u20ac \u2013 62.400 \u20ac = 15.600 \u20ac.<\/p>\r\n
(-) Costos fixos = -15.600 \u20ac.<\/p>\r\n
(=) Resultat = 0 \u20ac.<\/p>\r\n
Ja ho tenim! Si contractem a un altre empleat ens deixar\u00e0 un benefici anual de:<\/p>\r\n
Benefici = Marge de contribuci\u00f3 x Hores treballades = 6 \u20ac\/hora x 1.300 hores = 7.800 \u20ac.<\/p>\r\n
\u00c9s a dir, 3 empleats contractats ens deixarien un benefici anual de 7.800 \u20ac abans d\u2019impostos, \u00e9s clar.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Primero decir que incluiremos en este an\u00e1lisis a profesionales y empresas cuya facturaci\u00f3n resulta de multiplicar un determinado n\u00famero de horas (se entiende que trabajadas) por un precio de venta (PVP). Ya s\u00e9 que no todos los profesionales y las empresas facturan por horas, soy consciente de eso. As\u00ed que este \u00abm\u00e9todo\u00bb es m\u00e1s f\u00e1cil […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":389,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[26,28,27,25],"tags":[],"dipi_cpt_category":[],"class_list":["post-388","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finanzas-corporativas-y-estrategicas","category-direccion-financiera","category-control-de-gestion","category-management-y-liderazgo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/388","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=388"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/388\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/389"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=388"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=388"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=388"},{"taxonomy":"dipi_cpt_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/dipi_cpt_category?post=388"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}