Per a qualsevol negoci, obtenir beneficis \u00e9s l\u2019objectiu principal, per\u00f2 hi ha diverses formes d\u2019aconseguir-ho. En particular, les empreses es poden beneficiar de dues estrat\u00e8gies diferents: una, enfocada a maximitzar el marge de benefici per cada unitat venuda, i una altra, basada a incrementar la rotaci\u00f3 de vendes a trav\u00e9s d'un volum alt. Tot i que les dues estrat\u00e8gies poden generar resultats financers favorables, es diferencien en la manera com generen ingressos, els recursos necessaris i els riscos associats. Totes dues alhora, ja seria la panacea, encara que es pot aconseguir. Aprofundirem en cada enfocament i la seva aplicaci\u00f3 en diferents tipus d'empreses, amb exemples num\u00e8rics per il\u2022lustrar els conceptes.<\/p>\n
L'estrat\u00e8gia de marges alts consisteix a enfocar els esfor\u00e7os a obtenir el m\u00e0xim benefici possible per cada unitat venuda. Aquest tipus de negoci prioritza la qualitat i exclusivitat del producte o servei, cosa que li permet vendre a preus elevats i, per tant, obtenir grans marges de guany. Aquesta estrat\u00e8gia no dep\u00e8n d'un volum alt de vendes, cosa que pot ser ideal per a productes o serveis adre\u00e7ats a un p\u00fablic exclusiu que valora la qualitat i est\u00e0 disposat a pagar un preu premium.<\/p>\n
Exemple d\u2019empresa de marges alts: Rellotges de luxe.<\/strong><\/p>\n Suposem una empresa de rellotges de luxe que fabrica un model de rellotge amb un cost de producci\u00f3 de 2.000 euros. Aquesta empresa ven el rellotge a un preu de 10.000 euros i aconsegueix un marge de guany per unitat de 8.000 euros.<\/p>\n C\u00e0lcul del marge de benefici:<\/p>\n Preu de venda per unitat: 10.000 \u20ac.<\/em><\/p>\n Cost de producci\u00f3 per unitat: 2.000 \u20ac.<\/em><\/p>\n Marge de benefici: 10.000 \u20ac \u2013 2.000 \u20ac = 8.000 \u20ac.<\/em><\/p>\n Imaginem que aquesta empresa ven 100 rellotges cada any. La xifra de vendes total seria:<\/em><\/p>\n Benefici total: 8.000 \u20ac \u00d7 100 = 800.000 \u20ac.<\/em><\/p>\n En aquest cas, encara que el nombre de vendes \u00e9s limitat, l'empresa aconsegueix una alta rendibilitat a causa dels marges elevats. Aquesta estrat\u00e8gia \u00e9s comuna a mercats de luxe o de n\u00ednxol, on el consumidor prioritza la qualitat i l'exclusivitat sobre el preu.<\/p>\n Pros i contres de l'estrat\u00e8gia de marge alt:<\/u><\/p>\n Avantatges:<\/p>\n Menor depend\u00e8ncia de volum de vendes: En obtenir alts marges, l\u2019empresa no necessita vendre grans quantitats per ser rendible.<\/p>\n Posicionament de marca: Productes de luxe o exclusius poden consolidar-se com a marques de prestigi, atraient un p\u00fablic fidel i disposat a pagar preus elevats.<\/p>\n Desavantatges:<\/p>\n Mercat limitat: El preu alt redueix la mida del mercat, ja que una part dels consumidors es pot permetre adquirir el producte o servei.<\/p>\n M\u00e9s risc en crisi: En moments de recessi\u00f3 econ\u00f2mica, els b\u00e9ns de luxe tendeixen a veure una disminuci\u00f3 en la demanda ja que \u00e9s m\u00e9s el\u00e0stica.<\/p>\n La segona estrat\u00e8gia \u00e9s la d'alta rotaci\u00f3 amb marges baixos. Aqu\u00ed, l'empresa sacrifica un marge de guany elevat per cada unitat a favor d'un preu de venda m\u00e9s assequible, cosa que permet augmentar el volum de vendes. La clau d\u2019aquesta estrat\u00e8gia \u00e9s vendre grans quantitats, aprofitant la rotaci\u00f3 cont\u00ednua de productes per compensar el baix marge i obtenir beneficis significatius.<\/p>\n Exemple d\u2019empresa d\u2019alta rotaci\u00f3: Supermercat.<\/strong><\/p>\n Imaginem-nos un supermercat que ven una ampolla d'aigua amb un cost de 0,50 euros i la ven per 1,00 euro. El marge de benefici per a cada ampolla \u00e9s de 0,50 euros. Tot i aix\u00f2, a causa del preu accessible i de la demanda constant, el supermercat ven 16.000 ampolles al mes.<\/p>\n C\u00e0lcul del marge de benefici:<\/p>\n Preu de venda per unitat: 1,00 \u20ac.<\/em><\/p>\n Cost de producci\u00f3 per unitat: 0,50 \u20ac.<\/em><\/p>\n Marge de benefici: 1,00 \u20ac \u2013 0,50 \u20ac = 0,50 \u20ac.<\/em><\/p>\n Benefici total mensual:<\/p>\n Marge per unitat: 0,50 \u20ac.<\/em><\/p>\n Unitats venudes al mes: 16.000 unitats.<\/em><\/p>\n Benefici total: 0,50 \u20ac \u00d7 16.000 = 8.000 \u20ac.<\/em><\/p>\n En aquest cas, l'empresa genera els mateixos beneficis que l'empresa anterior per\u00f2 basant-se en l'alta rotaci\u00f3 del producte. Tot i que cada unitat genera un benefici petit, el volum de vendes massiu permet assolir el mateix benefici total. Aquesta estrat\u00e8gia \u00e9s habitual en sectors de consum massiu, com ara supermercats i botigues de descompte.<\/p>\n Pros i contres de l'estrat\u00e8gia d'alta rotaci\u00f3:<\/u><\/p>\n Avantatges:<\/p>\n \u00c0mplia base de clients: El preu accessible permet captar una major quantitat de consumidors, cosa que ajuda a mantenir ingressos estables.<\/p>\n Millor resist\u00e8ncia en recessions: Els b\u00e9ns de consum b\u00e0sic tenen una demanda constant ja que \u00e9s inel\u00e0stica, cosa que redueix la vulnerabilitat davant de canvis en l'economia.<\/p>\n Desavantatges:<\/p>\n Marge de benefici limitat: En dependre de volums alts, una disminuci\u00f3 a les vendes pot afectar r\u00e0pidament la rendibilitat.<\/p>\n Alt cost log\u00edstic: requereix una gesti\u00f3 eficient de l'inventari i de la cadena de subministrament per mantenir el flux de productes sense inc\u00f3rrer en costos excessius.<\/p>\n Exemple comparatiu: Aconseguir el mateix benefici amb diferents estrat\u00e8gies.<\/strong><\/p>\n Per il\u2022lustrar aquesta comparaci\u00f3, suposem que les dues empreses volen assolir un benefici total de 40.000 euros. A continuaci\u00f3, explorarem com dues empreses hipot\u00e8tiques amb diferents enfocaments aconsegueixen el mateix benefici, una mitjan\u00e7ant un marge alt i una altra mitjan\u00e7ant una alta rotaci\u00f3 de clients.<\/p>\n Estrat\u00e8gia 1: Benefici per marge alt.<\/p>\n La primera empresa, Empresa A, s'enfoca a assolir un alt marge de benefici per cada unitat venuda. Aix\u00f2 vol dir que, encara que el seu volum de vendes \u00e9s m\u00e9s baix, cada unitat aporta un benefici considerable.<\/p>\n Suposem que:<\/p>\n Preu de venda per unitat: 500 euros.<\/em><\/p>\n Cost de producci\u00f3 per unitat: 100 euros.<\/em><\/p>\n Marge de benefici per unitat: 500 \u20ac - 100 \u20ac = 400 \u20ac.<\/em><\/p>\n Per assolir el benefici desitjat de 40.000 euros, calculem quantes unitats ha de vendre:<\/p>\n Unitats necess\u00e0ries = 40.000 \u20ac \u00f7 400 \u20ac = 100 unitats.<\/em><\/p>\n Aleshores, l'Empresa A necessita vendre 100 unitats a l'any a un preu de 500 euros cadascuna per assolir el benefici de 40.000 euros.<\/p>\n Estrat\u00e8gia 2: Benefici per alta rotaci\u00f3 de clients.<\/p>\n La segona empresa, Empresa B, s'enfoca en un model d'alta rotaci\u00f3 de clients, cosa que implica que el seu marge per unitat \u00e9s m\u00e9s baix, per\u00f2 compensa aquesta difer\u00e8ncia mitjan\u00e7ant un volum de vendes significativament m\u00e9s gran.<\/p>\n Suposem que:<\/p>\n Preu de venda per unitat: 10 euros.<\/em><\/p>\n Cost de producci\u00f3 per unitat: 8 euros.<\/em><\/p>\n Marge de benefici per unitat: 10 \u20ac - 8 \u20ac = 2 \u20ac.<\/em><\/p>\n Per assolir el mateix benefici de 40.000 euros, calculem quantes unitats necessita vendre:<\/p>\n Unitats necess\u00e0ries = 40.000 \u20ac \u00f7 2 \u20ac = 20.000 unitats.<\/em><\/p>\n En aquest cas, l'empresa B necessita vendre 20.000 unitats a l'any a un preu de 10 euros cadascuna per assolir el mateix benefici de 40.000 euros.<\/p>\n Tot i els seus enfocaments i estructures diferents, les dues empreses aconsegueixen el mateix benefici anual de 40.000 euros. L'Empresa A genera ingressos mitjan\u00e7ant un marge alt per unitat venuda a un mercat exclusiu, mentre que l'Empresa B aconsegueix els seus beneficis amb un volum alt de vendes en un mercat massiu i de baix cost.<\/p>\n Quina estrat\u00e8gia \u00e9s millor?<\/strong><\/p>\n L'elecci\u00f3 entre un model de marge alt i un d'alta rotaci\u00f3 dep\u00e8n en gran mesura del tipus de negoci i del mercat objectiu:<\/p>\n \u2013 Per a productes de luxe o serveis especialitzats (com a consultories o marques exclusives), l'enfocament de marge alt \u00e9s m\u00e9s apropiat, ja que permet assolir beneficis elevats amb menor volum (i perqu\u00e8 s'ho val).<\/em><\/p>\n \u2013 Per a productes de consum massiu o baix cost (com aliments, articles de supermercat o serveis de conveni\u00e8ncia), l\u2019estrat\u00e8gia dalta rotaci\u00f3 \u00e9s generalment m\u00e9s efectiva.<\/em><\/p>\n Totes dues estrat\u00e8gies poden generar els mateixos beneficis quan s'executen adequadament. Comprendre les difer\u00e8ncies i seleccionar l\u2019estrat\u00e8gia adequada per a cada negoci pot ser la clau per assolir els objectius financers de manera sostenible i eficient. A partir d\u00b4aqu\u00ed, \u00e9s quan es genera el Business Plan de qualsevol empresa.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Para cualquier negocio, obtener beneficios es el objetivo principal, pero existen varias formas de alcanzarlo. En particular, las empresas pueden beneficiarse de dos estrategias distintas: una, enfocada en maximizar el margen de beneficio por cada unidad vendida, y otra, basada en incrementar la rotaci\u00f3n de ventas a trav\u00e9s de un alto volumen. Aunque ambas estrategias […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":7232,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[26,28,27,24],"tags":[],"dipi_cpt_category":[],"class_list":["post-7231","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finanzas-corporativas-y-estrategicas","category-direccion-financiera","category-control-de-gestion","category-empresa-y-economia"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7231","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=7231"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7231\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":9332,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/7231\/revisions\/9332"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media\/7232"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=7231"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=7231"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=7231"},{"taxonomy":"dipi_cpt_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/dipi_cpt_category?post=7231"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}\n