Primero decir que incluiremos en este an\u00e1lisis a profesionales y empresas cuya facturaci\u00f3n resulta de multiplicar un determinado n\u00famero de horas (se entiende que trabajadas) por un precio de venta (PVP).<\/p>\r\n\r\n
Ya s\u00e9 que no todos los profesionales y las empresas facturan por horas, soy consciente de eso. As\u00ed que este \u00abm\u00e9todo\u00bb es m\u00e1s f\u00e1cil de aplicar en sectores cuya mano de obra sea el factor clave a la hora de obtener ingresos como es el caso, por ejemplo, de las actividades de construcci\u00f3n especializadas. Y concretamente, me refiero a profesionales y empresas que contratan empleados para desarrollar estas actividades las cuales, generan m\u00e1s costes que un\/a abogado o asesor\/a.<\/p>\r\n
En muchas ocasiones, profesionales y empresarios desconocen cu\u00e1ntas horas tienen que facturar y a qu\u00e9 precio, o las dos cosas a la vez, para que sus negocios sean rentables. Voy a intentar resolver estas dudas\u2026<\/p>\r\n
Supongamos que tenemos una empresa que se dedica al mantenimiento industrial y cuenta con un empleado (est\u00e1 por cuenta ajena) para realizar estas tareas y los costes variables anuales que soporta la empresa por este \u00fanico empleado son:<\/p>\r\n
Sueldos y salarios: 21.600 \u20ac.<\/p>\r\n
Seguridad social a cargo de la empresa: 6.000 \u20ac.<\/p>\r\n
Cursos de formaci\u00f3n: 240 \u20ac.<\/p>\r\n
Tel\u00e9fono m\u00f3vil: 360 \u20ac.<\/p>\r\n
\u00datiles y herramientas: 1.440 \u20ac.<\/p>\r\n
Dietas y desplazamientos: 1.560 \u20ac.<\/p>\r\n
Total de costes variables por 1 empleado: 31.200 \u20ac.<\/p>\r\n
Son costes variables porque si se deja de desarrollar esta actividad, no har\u00e1 falta este empleado y por tanto, estos costes no existir\u00e1n. Pero los costes fijos anuales de la empresa, s\u00ed que continuar\u00e1n existiendo, los cuales son:<\/p>\r\n
Reparaciones y mantenimiento: 1.200 \u20ac.<\/p>\r\n
Servicios de profesionales independientes: 3.600 \u20ac.<\/p>\r\n
Primas de seguro: 1.200 \u20ac.<\/p>\r\n
Servicios bancarios y similares: 120 \u20ac.<\/p>\r\n
Publicidad y promoci\u00f3n: 360 \u20ac.<\/p>\r\n
Suministros: 600 \u20ac.<\/p>\r\n
Otros gastos: 600 \u20ac.<\/p>\r\n
Otros tributos: 720 \u20ac.<\/p>\r\n
Amortizaciones: 7.200 \u20ac.<\/p>\r\n
Total de costes fijos de la empresa: 15.600 \u20ac.<\/p>\r\n
Por lo que los costes totales anuales ascienden a 46.800 \u20ac. Es la suma de 31.200 \u20ac m\u00e1s 15.600 \u20ac. Es decir, es la suma de los costes variables anuales m\u00e1s los costes fijos anuales.<\/p>\r\n
Ahora, vamos a ver las horas por las que la empresa contrat\u00f3 a este empleado. Hay que tener en cuenta que, el empleado tiene derecho, por ley, a un mes de vacaciones, a tres d\u00edas de permiso para asuntos propios y adem\u00e1s, se puede poner enfermo (que lo estimamos) como cualquier persona. Estas horas de ausencia las restaremos a las horas convenio, por ejemplo. Si la jornada laboral es de 8 horas, pues bien, es tan sencillo como hacer:<\/p>\r\n
Horas convenio: 1.800 horas.<\/p>\r\n
Horas de vacaciones: -240 horas (30 d\u00edas x 8 horas).<\/p>\r\n
Horas de permiso: -24 horas (3 d\u00edas x 8 horas).<\/p>\r\n
Horas de ausencia por enfermedad (estimadas): -36 horas.<\/p>\r\n
Total horas de presencia: 1.500 horas.<\/p>\r\n
Pero adem\u00e1s, el empleado tiene que prepararse el material, desplazarse por la f\u00e1brica, descansar, etc. que eso tambi\u00e9n son horas al cabo del a\u00f1o, las cuales llamaremos \u00abhoras muertas\u00bb y que tambi\u00e9n hay que tenerlas en cuenta.<\/p>\r\n
Imaginemos que las \u00abhoras muertas\u00bb se estiman en 200 horas al a\u00f1o por empleado. Por lo que las horas estrictamente trabajadas y facturables son:<\/p>\r\n
Horas trabajadas y facturables = 1.500 horas \u2013 200 horas muertas = 1.300 horas\/a\u00f1o.<\/p>\r\n
Pues bien, ya podemos calcular el coste de la hora por empleado. Y se hace as\u00ed:<\/p>\r\n
Coste hora\/empleado = Costes variables \u00f7 Horas trabajadas = 31.200 \u20ac \u00f7 1.300 horas = 24 \u20ac\/hora.<\/p>\r\n
Est\u00e1 claro que si la empresa decide facturar la hora a 24 \u20ac, tendr\u00e1 p\u00e9rdidas porque s\u00f3lo cubrir\u00e1 los costes variables. Y, \u00bfqu\u00e9 hay de los costes fijos?<\/p>\r\n
Tambi\u00e9n se puede hacer igual que con los costes variables pero con los costes fijos, est\u00e1 claro:<\/p>\r\n
Coste fijo hora\/empleado = Costes fijos \u00f7 Horas trabajadas = 15.600 \u20ac \u00f7 1.300 horas = 12 \u20ac\/hora.<\/p>\r\n
O sea, que estamos hablando de un coste total de 36 \u20ac\/hora (24 \u20ac\/hora variable + 12 \u20ac\/hora fijo). \u00a1Uy! Si la competencia est\u00e1 prestando servicios a 30 \u20ac\/hora\u2026 Nuestra empresa es m\u00e1s cara que nuestros rivales, \u00bfno? Nadie nos va a llamar\u2026<\/p>\r\n
No hay problema, hombre de poca fe\u2026 Mientras el precio de venta cubra los costes variables, los costes fijos los podemos repartir contratando a m\u00e1s empleados y obtener beneficios. Pero, \u00bfcu\u00e1ntos empleados m\u00e1s vamos a contratar?<\/p>\r\n
Para esto est\u00e1 la \u00abcontrataci\u00f3n estrat\u00e9gica\u00bb\u2026 Si establecemos el mismo precio\/hora de venta que la competencia, tenemos un margen de 6 \u20ac\/hora y empleado. Es decir, al precio de venta le restaremos el coste de la hora variable. Haremos:<\/p>\r\n
Margen hora\/empleado = 30 \u20ac\/hora \u2013 24 \u20ac\/hora = 6 \u20ac\/hora.<\/p>\r\n
Si usamos la f\u00f3rmula del umbral de rentabilidad o punto muerto, sabremos el n\u00famero de empleados necesarios para no obtener p\u00e9rdidas o beneficio \u00abcero\u00bb y se calcula as\u00ed:<\/p>\r\n
Umbral de rentabilidad = Costes fijos \u00f7 Margen de contribuci\u00f3n = 12 \u20ac\/hora \u00f7 6 \u20ac\/hora = 2 empleados.<\/p>\r\n
Como ya hay 1 empleado, se debe contratar a 1 empleado m\u00e1s para cubrir los costes fijos anuales.<\/p>\r\n
Ahora demu\u00e9stralo, que me dir\u00e1n muchos\u2026 Sin problema:<\/p>\r\n
Ingresos por prestaci\u00f3n de servicios = 2 empleados x 1.300 horas x 30 \u20ac\/hora = 78.000 \u20ac.<\/p>\r\n
(-) Costes variables = 2 empleados x 1.300 horas x -24 \u20ac\/hora = -62.400 \u20ac.<\/p>\r\n
(=) Margen de contribuci\u00f3n = 78.000 \u20ac \u2013 62.400 \u20ac = 15.600 \u20ac.<\/p>\r\n
(-) Costes fijos = -15.600 \u20ac.<\/p>\r\n
(=) Resultado = 0 \u20ac.<\/p>\r\n
\u00a1Ya lo tenemos! Si contratamos a otro empleado nos dejar\u00e1 un beneficio anual de:<\/p>\r\n
Beneficio = Margen de contribuci\u00f3n x Horas trabajadas = 6 \u20ac\/hora x 1.300 horas = 7.800 \u20ac.<\/p>\r\n
Es decir, 3 empleados contratados nos dejar\u00edan un beneficio anual de 7.800 \u20ac antes de impuestos, claro.<\/p>\r\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Primero decir que incluiremos en este an\u00e1lisis a profesionales y empresas cuya facturaci\u00f3n resulta de multiplicar un determinado n\u00famero de horas (se entiende que trabajadas) por un precio de venta (PVP). Ya s\u00e9 que no todos los profesionales y las empresas facturan por horas, soy consciente de eso. As\u00ed que este \u00abm\u00e9todo\u00bb es m\u00e1s f\u00e1cil […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":389,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","_joinchat":[],"footnotes":""},"categories":[26,28,27,25],"tags":[],"dipi_cpt_category":[],"class_list":["post-388","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finanzas-corporativas-y-estrategicas","category-direccion-financiera","category-control-de-gestion","category-management-y-liderazgo"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/388","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=388"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/388\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media\/389"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=388"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=388"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=388"},{"taxonomy":"dipi_cpt_category","embeddable":true,"href":"https:\/\/jmarinconsulting.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/dipi_cpt_category?post=388"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}