En el món dels negocis i les finances, envoltar-te dels millors professionals és un factor clau per assolir l'èxit. Els assessors financers, fiscals i comptables tenen un paper fonamental en la presa de decisions estratègiques que poden marcar la diferència entre el creixement o l'estancament d'una empresa. Són els guardians del coneixement tècnic que molts empresaris o emprenedors no tenen, i en teoria, haurien d'estar treballant per maximitzar el teu èxit.
No obstant això, hi ha una crua realitat que sovint es passa per alt: no tots els assessors compleixen aquesta promesa. Molts es limiten a allò bàsic, a complir amb la normativa, i poca cosa més ja que tampoc tenen ni volen invertir en recursos per fer-ho millor. Presenten impostos, calculen nòmines o preparen informes financers estàndard (de vegades, ni això), però poques vegades es preocupen per l'impacte real que estan tenint en el teu negoci. I el que és pitjor, alguns juguen amb la teva ignorància, aprofitant la manca de cultura empresarial o la confiança cega que els atorgues, sense aportar cap valor.
Aquí sorgeix una pregunta inquietant: si el teu assessor no t'ajuda a millorar els teus resultats, per què l'ajudes a millorar els seus?
Imagina't aquesta escena: cada mes, el teu assessor fiscal t'envia la factura pels seus serveis. Potser fins i tot et recorda amablement la data límit per pagar els teus impostos. Tot sembla estar en ordre, els números quadren i els formularis estan presentats a temps. Però, t'has aturat a pensar quin valor addicional estàs obtenint?
Molts assessors simplement adopten una postura reactiva. Esperen que arribi el moment de complir alguna obligació fiscal o comptable i llavors es posen en marxa. En aquests moments, la relació amb el client es redueix a una transacció: "tu em pagues per fer-te la declaració de la renda", "tu em pagues per quadrar els balanços". És quan veus que la teva comptabilitat no està actualitzada, ja que quadrar bancs o conciliar-los no és una prioritat impositiva però sí financera.
Aquest tipus d'assessor no cerca activament maneres d'optimitzar els impostos, reduir els costos, ni explora oportunitats fiscals que podrien suposar estalvis significatius. Tampoc no t'ajuda a interpretar les dades financeres del teu negoci per prendre millors decisions. I el més frustrant és que potser ni tan sols te n'adones, perquè simplement no saps què hauries d'exigir o simplement, “passen” del tema.
Els assessors negligents o desinteressats s'escuden en la teva manca de cultura financera. Saben que pocs empresaris es prenen el temps d'analitzar detalladament el seu estat financer o preguntar si hi ha millors maneres de fer les coses. Així, es mantenen còmodes en el seu rol, assegurant-se que els comptes estiguin sempre en positiu, encara que els teus no ho estiguin.
Aquí rau el veritable problema. Aquests assessors no són aliats estratègics, sinó mers operadors que es limiten a complir el mínim indispensable per continuar cobrant pels seus serveis. Per què passa això? En molts casos, és perquè saben que no tens el coneixement tècnic necessari per qüestionar-los. És fàcil vendre serveis quan no saps què hauries d'esperar o com mesurar el veritable impacte de l'assessoria en el teu negoci.
L'efecte d'aquesta dinàmica és devastador. No només perds l'oportunitat d'optimitzar els teus recursos i obtenir el màxim benefici de les decisions fiscals i financeres, sinó que, en el fons, estàs finançant la ineficiència d'un assessor que només està preocupat pel seu benestar. I cada mes que passa, aquests diners que podries haver estalviat o invertit millor, van directament a millorar els comptes del teu assessor, no els teus. Ells, amb bones marques de cotxes i tu amb prou feines pots sobreviure.
Un bon assessor és aquell que, a més de complir les obligacions formals, té una visió proactiva sobre el teu negoci. Hauria d'estar constantment buscant maneres de millorar la teva rendibilitat, proposant solucions innovadores i alertant-te sobre oportunitats fiscals que poden marcar la diferència en les teves finances. Si el teu assessor no es preocupa per com reduir la teva càrrega fiscal o com optimitzar l'estructura financera de la teva empresa, llavors no està fent bé la seva feina.
És fàcil pensar que la funció d'un assessor es limita a complir les normatives legals, però aquesta és només una part de la feina. Un veritable professional de l'assessorament empresarial ha d'actuar com a soci estratègic, amb una visió integral que abasti no només el present, sinó també el futur del teu negoci. Si el teu assessor es limita a recordar-te la data de presentació d'impostos o enviar-te un informe de tant en tant, sense explicar-te com millorar la teva situació, llavors alguna cosa està fallant.
Pitjor encara, si no és capaç d'anticipar-se a possibles problemes fiscals o financers, i només reacciona quan ja no hi ha remei, podries estar enfrontant-te a un desastre que podria haver-se evitat i a sobre, el pagaràs per la liquidació de la teva empresa. La manca de professionalisme i la manca d'interès en els teus resultats són una fórmula per al fracàs, i no ho hauries de tolerar.
Un assessor competent ha de demostrar la seva vàlua en el dia a dia, no només en les dates clau. T'ha d'oferir solucions personalitzades, adaptades al teu negoci, i ser capaç de millorar els teus resultats de manera tangible. Si no ho fa, et trobes en una relació unilateral on l'únic que guanya és el teu assessor.
Ara és el moment d'actuar. Avalua detingudament què està fent el teu assessor actual. Et sents recolzat pel seu coneixement i professionalisme? Has vist millores reals en el teu balanç financer o en les decisions fiscals des que treballes amb ell? O sents que simplement estàs pagant a algú que compleix allò bàsic mentre tu segueixes lluitant per millorar la teva rendibilitat?
És hora de fer una reflexió seriosa: si el teu assessor no està contribuint al teu èxit financer, per què segueixes permetent que millori el seu a costa teva?
Exigeix-ne més. No permetis que la mediocritat d'un assessor sense passió freni el creixement de la teva empresa o l'estabilitat de les teves finances. Si no estàs obtenint el valor que mereixes, busca un veritable professional que estigui disposat a involucrar-se, buscar solucions proactives i comprometre's amb el teu èxit.
El teu futur financer depèn de les decisions que prenguis avui. Troba un assessor que estigui tan compromès amb el teu èxit com tu ho estàs. Perquè al final, no es tracta només de complir la llei; es tracta de prosperar.
